これまでに、議論をして相手を説得しても、伝えたいことに共感をしてもらうことにはならないことを説明してきました。
共感を得るためには、小さな”Yes”を引き出すことから始めましょう。
最初は、天気のこととか、ニュースのことなどでもよいので、今日は寒いよね⇒そうだよね、というように、どんなことでもよいので、お互いに合意できることから話をします。
その上で、自分が主張したいことを、少しずつ伝えていくのです。
一気に伝えても、賛同は得られにくいからです。
また、自分自身が歩み寄りの姿勢を持つことで、相手からの歩み寄りを引き出すことができます。